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姓名：蒋德义
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电话：13883031268
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公司：四川华蓥耐火材料公司沙坪坝分公司 |
| E-mail：autfyq@126.com |
| 发表时间：2007-07-12 12:20:03 |
| 反馈内容：
请告知是否有粉末(固态)硅溶胶,用时加水便可.请回复.
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管理员回复：
没有,硅胶为二氧化硅粉末,你可以试验.但硅胶与硅溶胶不是一种东西. 回复时间：2007-07-12 21:16:08
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姓名：李先生
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电话：05398248288
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公司：临沂美华精密铸造有限公司 |
| E-mail：null |
| 发表时间：2007-04-07 15:03:15 |
反馈内容：
临沂美华精密铸造有限公司，座落于交通便利、经济发达的工业重地----临沂市高新开发区，系山东美华集团的成员企业，专业生产高级精密不锈钢配件、五金件、机械配件、船舶配件等，设备配套齐全，年生产能力600余吨。产品广泛应用于化工、医药、建筑、食品、车辆、船舶、轻工等诸多领域，主要生产设备系台湾引进，采用美国进口精铸蜡，硅溶胶熔模铸造生产工艺。管配件产品材质和尺寸符合ASTM、DIN、JIS有关标准，采用德国OBLF公司生产的直读光谱仪进行炉前材质分析，保证了产品化学成分符合国际标准。
公司具备较强的开发设计能力，可根据用户需求设计制作各种精铸不锈钢制品，新产品可在一个月左右提供样品。
总经理 顾 文 永 先生偕全体员工竭诚欢迎各位新老朋友、国内外客商光临惠顾，为用户提供高质量的产品和真诚的服务是我们永恒的追求
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姓名：Mary
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电话：无题
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公司：天堂 |
| E-mail：null |
| 发表时间：2007-03-30 17:56:24 |
| 反馈内容：
谁能给我说一下,将干拌砂浆中的水泥与聚乙烯醋酸乙烯酯分离的方法,最后检测聚乙烯醋酸乙烯酯在干拌砂浆中的成分.帮帮忙啊!谢谢了!
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姓名：张继东
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电话：无题
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公司：天堂 |
| E-mail：null |
| 发表时间：2006-10-15 21:55:52 |
反馈内容：
有几个网友问, 作为工厂的外贸人员, 如何有效工作,说实话, 我没有在工厂做外贸的经验, 不过和很多工厂的外贸人员有很多交流,
也就聊聊吧.
和贸易公司的外贸不一样, 工厂的外贸似乎对产品知识要求更高, 试想, 有些工厂就那么几个产品, 几个月下来, 应该是比较熟悉的, 这样, 工厂的外贸人员需要尽可能加强对产品的理解, 争取成为产品的专家, 如果, 你对自己工厂的产品都不是很熟悉, 你怎么能让你的客户信服你, 给你订单呢, 绝对不要把自己定位在一个翻译的程度上, 否则, 你永远无法突破 .尽可能对一些产品的主要产品的成本因素搞清楚, 将产品的质量控制要点搞清楚, 外贸的竞争积累, 只会说几句外语, 或者说还不够专业的外语, 已经跟不上个竞争的时代了,必须用产品知识武装自己 ,让自己变的“专业“, 非常“专业“, 有时, 你可以可你的客户共享一些产品知识, 这样, 你和客户的距离就近.
谈判的时候, 气氛是你控制的, 什么说, 什么不说, 什么先说, 节奏是你控制的.
要点是:成本, 质量, 这个是你必须了解, 与此相关的工艺, 设备也是要掌握的, 不要谈判的时候, 不知道工厂的主要设备, 不知道什么工艺, 不知道工序, 这个是平时都要准备好的. 什么质量可以做到, 大约多少成本, 这个也是要明白的, 如果, 工作了一年, 对这个都还是一无所知, 这个工作基本是上不到位的, 你可以不知道, 但是你可以问, 问了一次, 第二次, 类似的东西, 你就有数, 必须对各种消息, 在自己大脑里面进行综合, 分析, 变成对你有用的数据. 这个就是敏感度, 指望什么都有人教, 不现实, 必须对任何事情都保持敏感度, 有问题向人请教. 真的时候, 很多时候, 有些东西也是只能意会不能言传的. 只有对一个事情有足够的专注, 才能做到这个程度.
工厂外贸人员因为现对产品比较专一, 应该加强专业化的研究, 比如对客户的研究, 对客户需求的研究, 任何时候, 要保证我提供的产品是客户的需求, 而尽量不要强调, 我们就是这么做的, 以前都是这样的,一定要先完全了解客户的要求, 记住, 学会倾听是做外贸的第一步,也是有效沟通的最基本要求.
工厂的外贸人员, 应该更注重执行, 合同的执行, 绝对不是订单来了, 让生产部门做就是 ,包括对工艺制定, 质量控制, 交货期等, 你必须参与, 了解, 熟悉, 渗透, 这样, 你才能对整个贸易有全面的了解和控制, 一旦有问题, 你能最快找到解决的办法.
有时, 要在用户的立场上严格要求生产部门.
应网友要求, 谈谈工厂外贸人员的一些事情, 实在一下子想不出别的, 有点敷衍了.
希望能抛砖引玉!
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姓名：张继东转
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电话：无题
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公司：银东 |
| E-mail：null |
| 发表时间：2006-10-15 21:52:43 |
反馈内容：
很多时候， 谈判是一场较量， 也是一场合作，
进退之间， 动静之间， 都是需要综合考虑，
你想达到的最高目的， 和你的底线都需要注意到。
还是重复一下我以前说过的话， 一切的准则是利益之上， 不要过多在乎立场， 蛋糕大了， 大家都舒服， 如果没有蛋糕， 你即使有再多的理论利润率都是空的， 或者蛋糕太小，给你100％也还是吃不饱。
做生意， 利益当然是重要的， 但是，要将每一次和客户交流的机会都作为长期合作的一个过程，一次增进合作的机会， 也许， 这样我们就会自己要求必须准备得充分一点， 处理得得体一点， 生意成不成不要紧， 尽量还是要和气生财， 具有良好的职业水准。
这样， 久了， 你就能在业界树立你的好口碑， 建立自己的诚信名片。
产品不完全一样， 有价格高的， 也有价格低，
如果是自己联系的业务， 利润一般在10%上下，也有30％～40％利润， 都是一些金额不大的订单， 单个订单不超过5万美元。
和这个印度客户在例子的合同是我做的最便宜的一种， 一个箱子大约在6000多美元，一顿大约也就￥1800 是钢铁厂电炉，转炉区域使用一种用于精炼时候用的一种冶金熔剂， 主要作用是保护钢铁的温度， 主要成分是Al2O338~53% 和CaO 48~53%， 属于一种耐火材料， 在LF炉里面有相当于耐火材料的作用， 是让钢水（液）保持在一定温度， 对钢水进行一些真空脱P,S ， 产品本身有一些化学成分也能微量调整化学成分， 调整钢水的渣的成分和结构。在产品主要在不锈钢，合金钢等产品的冶炼中使用较多， 在一般炼钢中，用量少一点，一般都是在和别的产品一起使用。 使用的原理是通过固体加入钢液后， 覆盖钢液表面后对钢液进行保温。 是一种新型的冶金熔剂。 产品在全世界都有使用， 每个钢厂由于各自工作环境不一样， 对产品的性能，化学成分， 颗粒有一些变化， 基本原理都是一样的。本产品为混合物， 结构稳定， 已经进行预熔（高温熔化后很结实），熔点为Melting Point:1344℃， 对环境没有任何危害。 不会发生任何污染。
这是我从给海关的说明上COPY下来的东西， 作为我来说，只要有利润就挣钱，就像机会成本一样， 做这个生意， 可能别的方面花的时间就少了。这个产品其实我也就接触了这次， 也是工厂第一次出口这个东西， 因此他们也希望有一些国际销售的业绩， 当然他们自己的利润还是可以的。他给我的价格， 是试验订单的价格， 我在正式订单给他们试验， 还是按照小规模成交的价格， 没有压他们的。 因此工厂还是很积极的。
很多时候， 我也和工厂说， 我这里是贸易公司， 我最大的成本就是我们公司给我的工资和我的时间， 比如说， 如果工厂实在是要得到订单， 我可以拼一下， 比如3％的利润或代理费，就算帮忙性质。 我不可能亏着做， 最后进行PK的还是不同的工厂，作为工厂/贸易商来说， 都有着一个不同利润率和成交率的平衡问题， 谁都希望利润高， 但是如果报价考虑利润率太高， 成交率就低了，这就是我们必须对一切影响成交＋价格的因素保持良好的敏感性。
有的时候， 也许贸易商利润不高， 但是如果非常需要这个订单， 比如一些劳动密集型产业， 这个时候， 成交的意义不仅在于利润， 销售额， 还在于为很多人创造了就业机会。我一个同事很自豪的说， 去年她出口了一千多万美元的货物， 直接间接给很多人创造了很多工作机会， 当然她也给我们公司创造了很多利润。
另一个方面， 很多时候， 尤其是机械行业， 需要不停探索出口的产品， 也许在利润， 签约金额， 我没有什么值得骄傲的地方， 但是， 我觉得经过我的努力， 把很多中国产品第一次卖到了美国， 卖到欧洲， 虽然对我个人影响不大， 但是对工厂意义巨大， 了解到了国外的需求， 信息， 拓宽了思路和市场。 同事， 我们国内一些行业， 也通过这些出口， 学习了很多国外的很多信息和技术， 反过来促进了国内机械，铸造， 冶金设备行业的发展。
有些订单， 虽然我利润不高， 但是通过和工厂的一些业务， 可以加强和工厂的联系和沟通， 为以后的业务打下好的基础。 和老外也是这样， 至少保持着一种沟通， 他有询价的时候能想的起你。一直强调一点， 人必须对行业对信息保持一种敏感， 才能与时俱进，才能在各种情况从容应对。
职场竞争力我觉得需要在职场每天的跌打滚爬才能提高， 累也罢，压力也大， 这就是生活， 没有什么大不了， 与其抱怨压力大， 不如多花时间学习， 多联系客户， 也许这样压力会小一点。
写帖子的时候， 一直有电话和别的事情， 可能条理比较乱， 抱歉了。
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